可用于广告策略的 19 条心理学原理
希望本指南能为您提供一些广告创意，但请记住将策略和背景与这些见解联系起来，否则您最终会采用“不废话”的方法，例如增加销售额和扩大市场占有率。
例如：
目标：到达费城
背景：没有太多钱可以花。可以在未来 12 个月内的任何时间到达。出行时间一定要短，避免下班时间过长。
策略：利用航班奖励计划和灵活的时间表来支付机票费用并将您的旅行调整为低票价日期，从而克服您的预算限制。
策略：申请提供旅行奖励的信用卡。将经常性支出转换为这些卡。从今天开始直至年底，设置飞往费城的航班价格跟踪。……
现在，这是策略。我会让它们尽可能简单：
1. 放大假说
表达绝对的信心或绝对的怀疑。放大假说指出，如果某件事被明确陈述，人们就更有可能相信它。
例如，当客户已经做出购买决定并致电公司时，可以使用放大假设来说服客户不要退缩。
2. 限量版
这会产生一种稀有和稀缺的感觉。限量版营销策略具有即时性和排他性的感觉，因为产品仅在短时间内提供和/或数量有限。
3.诱饵效应
为他们提供三种选择，但使最后一种优于其他选择。
在营销中，诱饵效应（或吸引效应或不对称支配效应）是一种现象，即当消费者同时看到第三个不对称支配的选项时，消费者在两个选项之间的偏好往往会发生特定的变化。
4.信息操纵理论
扭曲信息以实现您的目标。这是关于人们如何通过操纵信息来欺骗他人的理论。
它是由人际沟通学者史蒂文·麦康纳克（Steven McCornack）开发的。
5. 启动/引导
引起人们对某些单词、短语或句子的注意。启动理论是一种媒体效应理论，认为媒体信息可以影响受众的决策。它基于这样的想法：媒体描述可以激发观众头脑中的相关想法。
例如，与人谈论“气候变化”可能会激发他们对“极端天气”的思考。
6. 互惠规范
暗示欠下人情。它可以理解为人们期望以回报对方的方式回报利益，对伤害采取冷漠或敌视的态度。
7.稀缺性原则
暗示供应有限。这是我在销售产品时使用的想法之一，而且每次都效果很好。
说服的稀缺性原则是由罗伯特·西奥迪尼博士提出的，意味着获得产品、报价或内容越稀有或越困难，它就变得越有价值。因为我们认为该产品很快就会缺货，所以与没有稀缺印象的情况相比，我们更有可能购买它。
8. 睡眠者效应
一开始被忽视的信息随着时间的推移会变得更加强大。这是一种说服现象，信息的影响力随着时间的推移而增加。当一个人最初忽略一条消息，但随着时间的推移，他们会记住内容并忘记来源时，就会发生这种情况。
9. 社会认同
这是一种让消费者在购买过程中相互影响的营销策略。它基于一种心理和社会现象，即人们在选择在特定情况下如何行事时基本上会模仿他人的行为。
10.耶鲁态度改变方法
使用一位有吸引力的演讲者首先或最后发言。
11.前卫
暗示您的产品是最新、最好的。
您还可以暗示您的产品打破传统，具有创新性和突破性。
12.黄鼠狼的话
狡猾地绕开你的初衷。狡猾的言论是指以明确的陈述形式呈现的含糊、不明确或误导性的主张。
它们可用于营销和广告，以避免做出直接声明或承诺。
13. 神奇成分
一种有说服力的广告技巧，表明产品具有使其在竞争对手中脱颖而出的无形元素。
OpenAI 的 Q*就是一个例子，这是一种神秘的新型代理，在 2023 年末为 OpenAI 带来了数周的热议。
这个元素可能是一个看似奇迹的发现，但却产生了异常有效的产品。
14.爱国主义
表现出对国家的热爱。一种营销策略，利用图像、口号和标语，通过唤起广大消费者的爱国主义意识来吸引他们。它还可以传达一种民族自豪感，并强调在制造过程中使用国产材料。
爱国主义的一个转折是吸引那些会使用你的产品的“人”与你的利基市场中的竞争对手之间的部落竞争。想想 iOS 与 Android 或 Apple 与 Microsoft。
15. 普通人
“普通人需要这个。”一种利用普通人让产品或想法看起来更相关、更值得信赖的宣传技巧。
目标是表明产品或服务对每个人都有吸引力且有价值。
16. 势利的诉求
暗示排他性或精英地位。
这是一种让消费者相信购买产品或服务会提升他们的地位的策略。它迎合了人们渴望成为精英群体的一部分并拥有迷人或奢华的生活方式的愿望。
17. 贿赂
如果人们购买主菜，则提供额外的东西。一种常见的营销技巧是使用“贿赂”来让人们购买东西。
例如，“买一送一”优惠。
18. 随波逐流
从众效应是指人们因为其他人也在做某事而受到影响而去做某事。
跟风广告经常使用一种紧迫感或 FOMO：害怕错过机会。
19. 反问句
要求人们向自己提出问题。不需要答案的问题。
这可以用来表达观点或创造戏剧性的效果。反问句的目的是为了产生效果。
例如：“你疯了吗？”