通过售卖“倒计时器”每月赚取$10k
你将学到什么
• 任何人都可以如何通过倒计时器等简单应用程序获利
• 为什么人们要为已经免费的东西付费
• 个体企业家如何在预算有限的情况下投放有利可图的广告
• 如何在 Reddit 上启动
• 如何结合 SEO 和 Google Ads 来捕获最有利可图的搜索词
卢卡斯和莉兹·赫尔曼是谁？
Lukas Hermann 和 Liz Hermann 是一对来自德国的夫妇，也是StageTimer.io（一款远程控制倒计时器应用程序）的联合创始人。
在创建 Stage Timer 之前，Lukas 是一名自由软件工程师，一直致力于各种副业项目。舞台定时器的想法来自于拜访一位拥有工作室的朋友。卢卡斯惊讶地看着这位朋友在他过时的 Flash 计时器应用程序和摄像机之间来回跑来录制视频。
他意识到他可以创建更好的解决方案，并在 3 天内构建了他的第一个原型。
三年后，他的小副业项目变成了每月 1 万美元的经常性收入 (MRR) 业务。他现在全职与妻子兼联合创始人 Liz Hermann 一起开发一套用于活动行业的产品。
卢卡斯·赫尔曼
他是如何将一个“简单”的计时器应用程序货币化为每月 10,000 美元的业务的？
当创始人很难。
如果你构建了一些新颖的东西，你就会担心你正在构建的东西是否没有人想要或需要。如果你构建一些简单的东西，你就会担心竞争以及人们是否愿意为你的产品付费。
对于卢卡斯和利兹·赫尔曼来说，他们选择了后者。计时器无处不在。它们位于您的手机、笔记本电脑上，您可以免费下载大量小部件。在本文中，您将了解到他们到底是如何通过一个简单的网络计时器实现每月 10,000 美元的业务的。
特别是，这是今天的 5 个主要要点：
1. 价值创造与您无关 ——您可能会无意中拒绝产品创意，因为它们对您来说毫无价值。我将向您展示为什么您不应该这样做以及如何避免这种情况。
2. 发挥创意定价模型 ——对于同一产品，您如何收取50美元/月而不是5美元/月的费用？通过以不同的方式定位您的产品。我将向您展示Stage Timer用来使收入翻倍的有趣定价模型。
3. 个体企业家应该投放广告 ——……但前提是实施可靠的市场进入策略并与早期用户交谈。您将抢先了解 Liz 的 Google 广告指标，了解以这种方式投放广告时的预期效果。
4. 使用 Reddit 作为你的测试场 - Lukas 从 Reddit 获得了他所有的早期用户。您将看到他如何撰写 Reddit 帖子来寻找早期用户而不冒犯 Reddit 用户。
5. 将 SEO 与广告结合起来以吸引新用户 - 您将看到他们如何通过有机和付费渠道瞄准不同的用户，以及如何为您的业务实施这一点。
让我们详细看看每一个：
1. 价值创造与你无关
太多的首次创业者从自己的角度看待价值创造。他们会问这样的问题：
• 我会为此付费吗？
• 我能找到解决这个问题的方法吗？
• 我自己能做得更好吗？
如果卢卡斯这么想的话，Stage Timer就不会诞生。他向他的朋友（在计时器应用程序和摄像机之间来回运行的朋友）展示了一种简单的解决方法，他可以在意识到这一点之前实施以节省麻烦......
直到今天我还在问自己为什么人们要为此付钱。但我意识到，对于大多数人来说，另一种选择是购买一个实体盒子，电线穿过房间，价格为 200-500 美元。因此，从这个角度来看，我们的免费增值软件非常便宜。
卢卡斯·赫尔曼 – Indie Worldwide 采访
通过将该产品定位为人们实际使用的笨重的物理替代品和其他过度设计的解决方案的 替代品，他们能够每月向大多数人认为应该“免费”的产品收取 30 欧元的费用。
要点：
不要假设您知道客户想要什么。 不要跳过客户访谈。
2. 发挥创意定价模型
在定价方面，大多数人要么实行一次性终身访问费，要么按月订阅费。
我发现 Stage Timer 使用的另一种有趣的定价方法。 这就是所谓的基于事件的定价
卢卡斯·利兹·赫尔曼 一次性许可证
Stage Timer 使用有趣的定价模型 – 基于事件的定价
Stage Timer 的大多数客户都是活动组织者。他们使用计时器来控制扬声器，确保活动顺利、准时进行。但活动结束后，他们就不再需要该应用程序。
他们可以坚持每月重复的模式，但这会增加购买过程中的额外摩擦。潜在客户必须计划购买产品的最佳时间，并记住取消订阅。
在这种情况下， 基于事件的定价是有意义的，并且似乎使他们的收入翻了一番。
现在 想想你是否可以为你的企业做类似的事情：
• 如果您的产品用于实现特定目标，则基于项目的定价
• 基于成功的定价，例如招聘业务按成功招聘收费
• 帮助其他企业家的工具的基于领域的定价。
当然，不要害怕尝试。
3. 个体企业家应该投放广告
大多数个体企业家都为自己的业务有机发展而感到自豪。那些投放广告的人会因为没有得到他们所希望的结果而灰心丧气。
负责 Stage Timer 营销的 Liz Hermann 在此分享一些宝贵的智慧：
广告不应该是您为吸引客户所做的第一件事。
-> 进入市场策略是第一位的。
-> 然后获得您的第一批用户和客户。
现在，您已准备好投放广告，并清楚了解广告的投放地点和目标人群莉兹·赫尔曼 – Twitter/X
换句话说，如果您的业务没有有机增长，请不要直接跳到广告来解决您的问题。
与您的客户交谈。弄清楚他们喜欢和不喜欢你的产品的哪些方面。找出您理想的客户档案 ——他们是活动组织者还是演讲者？需要签署购买的企业家或员工？
只有在明确了自己的销售对象以及正确的信息和报价后，您才可以开始投放广告。
当你这样做时…… 这就是个体企业家广告预算很少的情况下可能产生的结果：
莉兹·卢卡斯·赫尔曼 Google 广告
230 欧元的广告预算带来 2,100 欧元的收入，利润率为 90% 以上。一点也不差！
4. 使用 Reddit 作为你的试验场
Lukas 花了三天时间构建了 Stage Timer 的第一个原型，然后在 Reddit 上分享了这篇文章：
Lukas Hermann 在 Reddit 上发布
那天他收到了一些有用的反馈并实施了它们（请记住，2020 年他仍然是自由职业者，所以这只是一个副项目）。
6 个月后，他推出了 Stage Timer 的付费套餐，并重返 Reddit：
Lukas Liz Hermann 在 Reddit 上发布 (2)
这一次，该帖子吸引了付费客户，此后他的应用程序在每月的口碑中蓬勃发展。
让我们看看他在 Reddit 上的帖子，看看如何在 Reddit 上做同样的事情：
• 保持谦虚 ——寻求反馈，而不是为了销售。
• 忘记你的自我 ——不要捍卫你的产品。感谢所有反馈。您不必实施所有事情。
• 在另一篇文章中说谢谢 – 这是一个很好的机会，可以在同一组中写另一篇文章，而不会显得垃圾邮件
5. 将SEO与广告结合起来以吸引新用户
如果您正在努力优先考虑可用于发展您的初创公司的所有不同营销策略……这两个屏幕截图总结了 Liz 的个体企业家营销其产品的框架：
卢卡斯·赫尔曼 SEO 和广告
Lukas Hermann SEO 和广告 (2)
“广告是定位那些与内容排名不相匹配的关键词的好方法”
个体企业家营销框架
1. 开始在 潜在客户常去的公共场所进行建设。寻求反馈。
2. 创造有机增长 或激励口碑分享。
3. 使用内容来定位相关关键字以实现 SEO 目的。了解您能够排名的内容以及您的策略中的差距。
4. 通过广告来补充您的 SEO 工作，以定位您无法排名（但仍然有价值）的关键字。
对于Stage Timer，大多数新用户都是通过简单的 Google 搜索“5 分钟计时器”发现的。
然后，Liz 使用 Google Ads 来定位具有购买意图的更有价值的搜索，例如“扬声器定时器软件”。
卢卡斯·赫尔曼 SEO
通过 Google Ads 定位高购买意向关键字
这为他们提供了强大的漏斗顶部框架来捕获广泛的潜在用户。
复制成功的有趣创意
今天你学到了：
1. 不要假设您知道客户想要什么，或者愿意为此付费。问他们问题。保持好奇心。了解他们将您与什么（或谁）进行比较，并相应地调整您的价格或消息。
2. 当您充分了解客户旅程后，请想办法对定价模型进行创新，以更好地满足客户需求，例如基于事件的定价。
3. 不要害怕投放广告。但要确保这是在你实现了产品市场契合并了解客户想要什么之后，而不是在其他方法都不起作用的情况下作为最后的努力。
4. 保持谦虚并在 Reddit 等论坛上寻求反馈。 寻求反馈，而不是销售。
5. 将 SEO 和广告结合起来。复制上面 Liz 的框架，以有效捕获您需要增长的关键字。