如果你刚刚起步， 你需要做终生优惠
许多创始人都反对终身交易。
他们认为这不是一个可持续的商业模式，或者他们的自负太大，无法“终生支持一群非付费用户”。
但事情是这样的：终身优惠 (LTD) 不是一种商业模式。
相反，它是一种融资模式。
LTD是一种融资模式，而不是商业模式
您的客户在您的软件处于初始状态时预先付款，因为他们想投资您和您的产品。
他们为您提供预付现金和充足的反馈，帮助您适应产品市场。
作为回报，您将在公司的整个生命周期内照顾他们。
就是这样，这就是模型。
这是一个好的融资模式吗？
是的，它预先为您提供了急需的流动性，以便您可以投资于产品开发。
它优于投资者融资，因为：
您保留 100% 的股权（没有寄生虫搭上您的顺风车）；和
他们的反馈实际上是相关的，因为他们是您的用户/客户。
那些对有限责任公司固执己见的独立开发者在他们的引导过程中不会走得太远。
如果你想继续战斗，你就必须务实。
尽一切可能提前获得现金，最好是在没有投资者的情况下。
收入是最好的资金来源（甚至是LTD收入），因为它验证了你的报价。
LTD有什么缺点？
好吧，你的余生都在“陷入困境”，支持一群非付费用户。
但这是一件坏事吗？
不要忘恩负义，当你的应用程序完全是垃圾时，这些人相信你并为 LTD 预付费用。
这里有 4 件事需要记住：
为每个 LTD 用户提供服务的边际成本接近于零。无论如何，您的服务器都会运行，无论如何您都需要支付托管费用。
LTD 用户的使用流失率非常高。当人们不按月付费时，就没有使用它的紧迫性。因此，所有关于 LTD 用户超载支持的担忧都是多余的。
不要忘记 LTD 用户拥有很高的净推荐值 - 这些人将成为您最好的拥护者、您最大的附属机构，他们撰写评论、制作视频并传播有关您的信息。
如果您的产品具有病毒式循环，那么这些 LTD 用户就是您的免费营销人员，类似于免费增值用户，只不过他们实际上是在为此付费。
倒结论
也许只有我这么认为，但我根本不认为以有限责任公司作为融资模式有任何缺点。
我已经驳斥了针对 LTD 的每一条批评。
而且一次性付款不具有可重复性的说法是不正确的。
不要忘记世界上绝大多数企业都依赖一次性付款。
您可以将其用作融资模型、商业模型或两者兼而有之。
不要担心LTD会蚕食你的公司估值以及所有其他天上掉馅饼的事情，首先要生存。
当你将来到达那里时，就过那座桥。